【販売戦略が立てられない
組織が捨てること】

それは、
『正しくない部下育成』です。

販売戦略とはお客様を
コントロールすることです。

人を自分が描いたシナリオ
通りに、動かすためには…

『着地』『バイアス』『獣道』
この3つが観えていなければ
人を教育なんて出来ません。

『着地』とは☝︎
販売で例えると
誰に
何を
いくら売るかを
決めることです。

『バイアス』とは☝︎
相手の価値観に
合わせた
科学的な接客行動を
決めることです。

そして…
『獣道』とは☝︎
相手が買いたくなる
売り場導線
自然に買いたくなる
ストーリーの
ことです。

この3つの
シナリオが部下育成にも
必要なのです。

部下に登らせる
山を決め
何をどうやっていつ
言うかを決め
今、どんな
モチベーションなのかを
知っていなければ
人を動かすことなど
出来ない。

なぜそんな
面倒くさいことを?

大切な人財を潰さない
ためです。

なのに、昔の成功体験に
こだわり正しくない努力を
やり続ける。

成功体験は大切です。
しかし、そのやり方で
成果が出ているのでしょうか?

出ていなければ、
そのやり方が違うのです。

着地設定が違う。
バイアス対応が違う。
獣道が違う。

販売戦略とは
自分のやりたいこと
をやることではありません。

相手の求めている
人格に自分を変え、
コントロールする為の
作戦を立てることです。

自分がやりたいことは
シナリオの最後の最後
です。

って言うと…
「お客様にはちゃんと
やってます」と…

いやっ!それはない。
残念ながら、人はそんな
器用ではありません。

日々、チームで出来ない
ことがお客様に、できる
わけがないのです。

人を自分の思った通りに
成長させたければ、
自分自身の努力と知恵が
いるのです。

偏った考え方
手本にならない行動
無意識な感情
全て要らないモノです。

正しい部下育成とは
お客様を育てる販売戦略
と同じなのです。

あなたは、
戦略を立てて部下育成を
していますか?

1人、1人の
バイアスに合わせて
シナリオを作っていますか?

部下育成であなたは
何を捨てますか?

 

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