こんばんは。

販売スペシャリストの吉田美紀です。

 

 

今、企業の事業継続が大きな社会問題に

なっています。

とくに、中小企業では7年後には人財不足とバトンを渡す後継者が

いないことで倒産する会社が激増すると言われいます。

しかし、人財はすぐには育たない。

 

 

 

私も数多くの二代目社長さんにお会いします。

いわゆる、創業者を超えている二代目社長

創業者を越えられず苦しんでいる二代目社長とが

いらっしゃいます。

 

 

 

創業者を越えられず苦しんでいる二代目社長も

決して、何もしていない訳ではないのです。

経営学・リーダーシップ・マネジメント・ロジカルシンキング

経営理念の見直し・地域貢献・新規プロジェクトの立案…

 

異業種交流会、中小企業○○会、二代目継承○○塾とか…

 

しかし、なかなか思ったような成果にはつながりません。

なぜだと思いますか?

それは、シンプルなことです。

「売る」がないからです。

 

そもそも、経営者が売れないってどうよ。

経営者は会社の広告塔です。

自社商品が売れなくてどうするんですか?

誰が売るんですか?!

 

 

なぜ自社商品が売れないか。

それは、自分も売れないと言うことでもあります。

人として魅力がないのです。

 

そんな社長に誰も付いては来ません。

 

 

ビジョンや夢だけ語るなら家でやってください。

机上のスキルを学ぶ前にまず自社商品を売ってください。

売れる仕組みを考えてください。

行動の順番が違うのです。

まず目の前の従業員を笑顔にするために

利益を上げることが先です。

 

 

そうなのです。

創業者を越えている二代目社長さんは

「売れる」のです。

会社にとって、一番の営業マンなのです。

 

会社は利益があってこそ存在価値があります。

利益が無ければ価値はなく、潰れます。

 

 

今、時代は大儀、理念、ビジョンを重要視しています。

しかし、苦しんでいる中小企業で一番必要なのは

まず「売る」ことです。

 

あなたは、自社商品を売れますか?

あなたは、自分を売れますか?

あなたは、本物の経営者ですか?

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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