【会社を存続させること】

トップ営業マンのSさんに
「営業マンとして、大切に
していることって何ですか
?」と質問してみた。

 

 

すると…
こんな言葉が返ってきた。

 

 

【会社を存続させることです】

 

 

 

だから…
利益を出さなきゃならない。
値引き合戦する訳にいかない。
値引きの魅力よりも
私たち営業マンの魅力の
価値を磨かなきゃいけない
と…

 

 

 

トップを獲得している方は
この目指す自分軸が明確だ。
そして、決してブレない。

 

 

そして彼は決して、あきらめない。

 

 

 

もう一つ質問してみた。

「接客をする時
自分に課してることって
ありますか?」

 

 

お客様の横で
お客様の人生を
一緒に歩いています。

足元が暗ければライトを
あて…
道が見えにくければ
道案内をして安心していた
だきます。

 

 

 

こんな営業マンだったら
安心して大切な家を任せ
られます。

この営業マンから

買いたいですよね。

 

 

 

私は…
営業マンに科学を伝え
ています。

経営者に戦略を伝えて
います。

しかし、これだけでは
会社は存続できない。
家は売れない。

 

 

 

営業マンがどう在りたいのか?
経営者がどう在りたいのか?
自分ブランディング、自分の
存在価値を持っている。
ここが肝なのです。

 

 

 

そして…

その目的は
【会社を存続させること】

 


この目的と自分軸
この2軸があるからトップ
になれるのです。

 

 

 

営業で負けないことと
経営で負けないことは
一緒です。
負けないためには
負けない人を創ることです。

 

 

 

Sさんには新人の方に
経験談を話していただきまし
た。スキルやノウハウも必要です。

 

 

しかし…
先輩や上司、そして経営者は
もっと仕事人としての
「経験」を「体験」を
語るのも大きな役割です。

 

 

仕事のやり方よりも
今の新人や若手はそれを
求めている。

ネットにはない

自社の生身の人間だけが

語れる体験談を…

 

 

 

この重要なミッションは
外部の私ではないのです。
上司の、あなたの言葉なのです。

 

 

 

 

 

 

久しぶりにお会いした
Sさんはより華がありました。
スペシャリストのオーラがあ

りました。

 

 

 

 

何より、彼は超イケメン なのです(笑)

 

 

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