【430店舗の中で1位を獲るには…】

2005年にトリイがAOKIに
吸収合併された後…

トリイとは最終60店舗ほどの
愛知、岐阜、三重の
東海三県にあった
業界8位の会社でした。

その中で、売上高で1位を
獲って気持ち良くなってい
た私でした。
…がAOKIの1位の方はけた違いの
数字を出していたのです。

さらに、買上点数でも倍の差が
彼女とはあったのです。

そんなある日…
プライドずたぼろの私に
当時の店長Kさんからこんな
提案がありました。

「吉田さん
これはどう考えても売上高
では勝てないよね…」

「うっ!…」私

「じゃあ、吉田さんが勝てる
可能性が高いところを考えよう。
うーん…」
個人別の年間数字表をジーと見る
店長。

「あっ!買上点数ダっ!提案型の
吉田さんにピッタリだよ」

「ここで1位を獲ろうよ‼」と
言われたのです。

突然の吸収合併で色々な想いも
ありました。
小さなプライドもありました。

その時、私の目標、
敵がAOKIの1位の彼女になったのです。

楽しいことをやるのも良いものです。
しかし、敵を作る方が私には
向いていることをK店長は
分かったいたんでしょう。

吉田美紀 完全復活!

目標は決まりました。

次は戦術、手段です。
どの商品を
どんなシーンで
どんな人に
どんな質問で
どんな+αを使い
どんなお礼状を使うのか。

バイアスマトリックスを使い、
タイプ別にシナリオ
を創ったのです。

買いたくなるシナリオを…
フアンになるシナリオを…

すると面白いことが起こったのです。
☆買上点数1位
☆コーディネート単価1位
☆顧客数1位
☆お褒めハガキ1位
他のジャンルの1位も獲れるように
なっって行ったのです。

なぜだと思いますか?

私は現場の方に必ず言います。
「何でもいい、何かで1位を獲りなさい」

1位を獲ることは
とても重要です。

見える景色
気づきが違うのです。

ただ…
そのためには
戦略をたて、勝てる戦術を
やってみる!
そして、つねに戦略と戦術を
進化させていくことが
必要なのです。

そんな、話し聞きたくない
ですか?

と言うことで
↓↓↓セミナーのお知らせです。(笑)

タイトル    「ディズニーとAOKIの情熱対決」
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三菱東京UFJ銀行 猪子石支店 普通口座 83639 口座名:オフィスよしだ株式会社
代表取締役 吉田美紀